嘖嘖、flyingV、Kickstarter、Indiegogo：群募平台怎麼選？

Published by

Yichi Huang

on

決定要做群募之後，第一個問題通常是：要在哪個平台上？很多人選平台的方式是「看別人在哪裡做就跟著去」，但不同平台的受眾結構、手續費、審核門檻和曝光機制差異不小，選錯平台可能讓你的專案在起跑點就處於劣勢。

台灣本地平台

台灣目前流量最大的群募平台，受眾以台灣本地消費者為主，偏好文創、設計、生活風格類商品。平台有自己的編輯團隊，被推薦到首頁或電子報可以帶來顯著的自然流量。

適合：有設計感的文創商品、台灣在地品牌、希望主力市場在台灣的專案。

抽成：含金流手續費合計約 8%，成功才收費（失敗不收）。

台灣另一個主要平台，也以本地受眾為主，但在科技產品和公益類專案有較多案例。整體流量比嘖嘖小，但對新品牌的審核相對寬鬆，適合作為首次嘗試的入門選擇。

適合：科技產品、公益類專案、初次嘗試群募的新品牌。

抽成：含金流手續費合計約 8%，同樣採成功才收費制。

全球最知名的群募平台，受眾以歐美市場為主，支持者普遍有一定的群募消費習慣。Kickstarter 採「全有全無」制，必須在期限內達到目標金額才能收款，達不到則退回所有支持金額。

適合：有海外市場潛力的硬體、設計或遊戲類產品，或已有一定英語社群基礎的品牌。

限制：需要美國或部分國家的法人身份才能發起，台灣發起人需透過特定管道申請，流程較複雜。手續費約 5% 加 3% 至 5% 的金流費。

另一個國際平台，與 Kickstarter 最大的差異是提供「彈性資金」選項，即使沒達到目標也能保留已募到的金額。受眾同樣以歐美為主，但整體流量和品牌認知度低於 Kickstarter。

適合：想嘗試國際市場但不確定能否達標的專案，或想做持續銷售（InDemand 模式）的品牌。

抽成：達標約 5%，未達標約 9%，加上金流費。

一般不建議同時在多個平台進行相同專案的群募，會分散流量和支持者，讓兩邊都顯得冷清。比較常見的做法是先在台灣平台跑完，有了成功案例和社群基礎後，再以國際版的包裝到 Kickstarter 做第二輪。