開募第一天的數字，幾乎決定整個專案的走向。早鳥方案沒設好，不只是少賺一點，而是可能讓開募動能直接熄火。

早鳥不只是折扣，是動能的來源

很多發起人把早鳥方案當成「便宜一點的商品」，但它真正的功能是製造開募衝刺感。群募平台的演算法通常會在活動初期給予更多曝光，如果你開募後 48 小時的支持人數和金額偏低，後續得到的自然流量也會跟著縮水。

早鳥的設計邏輯應該是：讓猶豫的人有理由現在行動，而不是等到最後才決定。

價差設多少才合理？

常見的做法是比正式定價低 15% 到 25%，但更重要的是讓支持者感覺「划算」而不是「這個定價本來就很虛高」。幾個參考原則：

• 折扣幅度要讓人感受到真實差異，低於 10% 通常沒有驅動力
• 如果你的商品定價偏高，25% 以上的折扣反而會讓人質疑原價的合理性
• 早鳥與一般方案的差距，最好能清楚換算成金額，例如「省下 300 元」比「85 折」更有感

數量設多少？

早鳥名額是人為製造的稀缺感，但設錯數量有兩種反效果：

• 太少：開募幾分鐘就售完，後進的支持者沒有參與感，後期轉換率下降
• 太多：名額遲遲沒賣完，頁面顯示「還剩 200 個早鳥」，反而讓人不急著行動

一個常用的估算方式是：把你預期開募前三天能帶進來的名單人數乘以 30% 到 40%，作為早鳥名額的上限。如果你的前期預熱名單有 500 人，早鳥設 150 到 200 個大致合理。

時機：早鳥應該在什麼時候賣完？

理想狀況是在開募後 48 至 72 小時內售完。這個節奏能讓你在早期製造「已售完」的社會認同，同時讓後期加入的支持者知道下一個方案是什麼。如果早鳥在開募一週後還沒賣完，通常代表前期宣傳力度不足，這時候強行維持早鳥方案只會讓頁面顯得冷清。

可以做的事

• 在募資頁上明確顯示早鳥剩餘數量，讓倒數感可視化
• 開募當天發信或貼文提醒預熱名單，讓早鳥在前 24 小時內快速消化
• 提前規劃早鳥售完後的「次要誘因」，例如限量加購或贈品，讓動能不中斷

早鳥方案的設計沒有標準答案，但只要把它當成「動能工具」而不是「便宜商品」來思考，方向通常就不會偏太遠。

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